杭州择领公关为过冬推广

过冬储蓄

一PROMOTION一

      曾经狼烟四起的O2O战场，今年颇有几分萧索。从投资机构趋之若鹜地疯狂烧钱，到现在纷纷捂紧口袋，唯恐避之不及。这诚然与资本寒冬不无关系，但更多的，还是要归结到项目本身。正如冬天来临，体质差的人才容易感冒。

       今年以来，已有不少企业感受到资本寒冬，很多初创企业、小微企业更因“输血”不及时陷入倒闭。在破解融资难、融资贵问题中，担保和再担保机制作用明显，政府高层十分重视。李克强总理曾批示，要积极研究解决当前融资再担保行业发展的主要问题，进一步发挥再担保“稳定器”、“放大器”作用。

　　担保机构的对象是企业，再担保对象是担保机构。由于近年来担保业矛盾、问题频现，需要再担保促进行业健康有序发展。同时，中小企业担保融资额度有限，可依托再担保机构来打破融资瓶颈，充分发挥杠杆效应。

　　在2008年全球金融危机爆发后，中小企业融资深受重创，至今融资需求缺口巨大。据前瞻产业研究院发布的《中国再担保行业分析报告》数据，到2020年，我国中小企业融资新增贷款需求将达到18.48万亿元。

　　对此择领公关认为互联网时代的进步，想要在020市场想要占据一定地位和突破，那么项目本身价值就成最根本问题；互联网020模式让更多传统行业转向升级和模式运营，其重要是与时俱进，足够用创意和思维不被淘汰。根据这些我们的观点是有效建立以项目本身价值推广，足够的数据和强大的后台支撑，把项目进行包装和提供强有力的数据资料，才能占据市场主动性；

寻找

好项目

GCCD PROJECT  STANDARDS?

项目价值化？

     对于出现资本寒冬的出现原因有多种说法，诸多猜测认为好项目越来越少，所以投资额自然减少；资本的上半场是为了抢夺没有技术含量的互联网+，而下半场则主要是技术创新、工业制造的互联网+，这对于擅长搞短期投资的风险资本来说已经不是它们的主场。更多投向项目内容化和数据化；

       创新项目在市场有一定的竞争力，但是缺乏有利的数据后台做支撑，可能会倒在初期；而投资者更愿意出资的项目还是停留在有一定数据有一定沉淀知名品牌效应。

择领公关对此用专业的角度来分析项目标准化和如何实现价值问题？

      项目的本身在于在市场上的有没有足够的竞争力，那么在互联网时代创新概念就成了重点，如何体现出创新产业的价值，光靠纸上的概念不足以得到有效的说服力；推广一词成为了一种手段；使项目有厚度和价值，分析显示一款好产品在质量保证下，包装也是吸引市场购买必要的一项；那么如何推广，传统的硬广和纸媒行业推广的效果可以达到40%，但是人群的定向没有得到保证，只能在大范围中有一定的影响力；互联网+自媒体推广可以通过技术后台可以准确定向人群和生成以项目为主题扩散进行推广，达到的效果为70%。

       杭州择领公关为此做了一项调研，同款项目分别在传统硬广媒体和自媒体进行包装推广，在一定时间内，得到的回馈却是完全不同的效果，传统媒体推广一如既往的在缓缓持续型，而在自媒体能够准确散布精准到需求人群和在不同时段得到不同回馈，有效的提高了准确性和寻访率。在成本流失的情况下，降低了成本不必要的支出，得到有效的数据。

      所以在大时代中，项目本身都是大同小异，其选择如何推广，选择什么方式推广，选择推广的人群，才是能够给予项目增加信心和认可度，在杭州择领公关撰写的方案中，提到线上线下结合推广，是现在或者是未来的一种急需资源整合，有主题牵引的话题事件营销和线下的活动举办，能够在造势后得到有效的回报，而且不需要将成本花费在不必要的海投。要想项目有价值得到投资者的关注，就要在最低的成本得到最大的利润。

     项目是没有标准和模版去套用，只是在策略上有一定的创新，能够将自身项目形成市场关注度。

如何面对？

天窗产品负责人王彬：寒冬期不谈涨薪的人是寒冬过后第一批应该涨薪的人

       如果企业融资受阻，管理者应沉下心来优化运营标准和管理体系。高效的推进精细化运营，可以从内容优化、渠道监控等方面入手，衡量市场工作是否到位；二是渠道监控，从效果、成本、品牌等多角度对各个渠道进行综合对比，将优势渠道紧紧团结在自己周围。

不要浪费时间在项目路演或者创业大赛上，与资本的沟通方式要精准化、高效化。此外，一定要重视优秀人才的培养和铁血团队的打造。在寒冬期间不跟你谈涨薪并且更加努力地跟着你一起打拼的人，一定是寒冬过后第一批应该涨薪的人。

贝贝网创始人张良伦：商业模式决定企业有没有耐力走过资本寒冬这场马拉松

      资本寒冬并不意味着投资者无钱可投，而是意味着投资人花钱更谨慎了。这对于优秀的企业来说是一个机遇，因为只有在寒冬过境时，才能看出各家的真实水平。相比去年母婴行业热闹的融资场景，今年就显得很萧条。在贝贝上线的这两年多时间里，母婴电商市场经历了从蓝海到红海甚至变血海的过程，在这样的市场环境下，盲目烧钱或是随波逐流一定会失败。创业不会一帆风顺，尤其在资本寒冬的当下，对用户需求的发现和解决，以及找到正确的战略方向，才能在创业这条马拉松赛道上拉开差距。

   总结CEO的论点，我们可以得出，如何选择渠道，如何运营资金，如何擅用人员，如何运营亏损的重要问题；杭州择领公关指出虽然在每个行业，产品不同，需求人群不同，行业价值竞争不同，但是这些问题一直都是存在和一直想解决的问题，那为什么就这些问题迟迟没有足够完整的去制约和控制呢，就是因为这些问题就是成就好企业好项目的根本，那么在大家遇到相同问题下，怎么样把自己凸显出就是值得思考的问题，还是一样的答案推广，适当的推广能够把品牌引入到每个人的关注中，以嘀嘀打车为例，在起初的大肆造势和推广，让客户收益，形成一种依赖，再这样的依赖下，只会把当初的被动转化为主动，成功在市场占据了最重要的位置。

       那么很多人会说，推广不就是砸钱，海投海烧，效果还是一般般。杭州择领公关以专业的角度来释义所谓推广砸钱的说法，推广自然需要费用支撑，如果制定合适渠道推广和专业的规划，就能省去不必要的开支，那么什么是合适的规划；从项目产品的核心力进行分析，选取精准人群，合适的渠道选择，投放的时间周期，调动客户消费者的主动性，将生成的数据进行跟进和维护，信任度的增加促使购买力，以此再给予客户一些回馈福利，项目产品自然以价值占领市场。

所谓寒冬其实是资本在蓄势

王胜江认为资本是没有寒冬的，从货币的量来说是没有寒冬的。很多数据显示，从去年到今年天使投资的量是在不断增加的，只是匹配度降低了，这种匹配度的降低会让人感觉有点寒冷，创业者会觉得投资人没有那么疯狂了，我觉得这其实是一个好事情。因为一个事情的发展一开始都是有一点泡沫的，第二个阶段就是冷静地阶段了，这应该是个机会，是个蓄势的机会，这不是资本寒冬，是资本蓄势的过程。

从另一个角度上讲，好的创业项目还是很受追逐的。很多好的创业者还是拿到了大笔的融资。而且越来越扎实，很多创业项目开始走向市场，开始赚钱，开始营收，有现金流，我觉得这个现象应该不是资本寒冬的现象。第一个阶段是创业热，第二个阶段是冷静和蓄势的阶段。我觉得明后年我觉得会迎来一个更理性的时代，这对优秀的创业者来说是好事。

　　杭州择领公关认为，寒冬到底会不会对其造成很大的影响不得而知，但是作为投资者来说，项目的根本核心价值才是最看中的原素，在寒冬中续存自己的实力和市场的推广，制定出更专业的规划；在寒冬过去后展示出自己的核心价值。为来年制定最为合适的推广市场。